回归生意本质：微信小程序背后10亿流量和250万资源里的机会

众所周知，微信本身拥有着十亿用户。最近一年内，微信在不断地为自身引入更多的合作商，其主要的目的就是为私域流量池构建不同的接口，通过不同内容的引入，来实现流量内部的激活和循环。

而在这一年多的时间里，小程序迅速成为了实现“应用招手即用”梦想的超级接口。而微信内测PC端打开小程序功能，释放新机会：

1．PC和移动端不是割裂对立的关系，反而会趋向多屏互动融合，而小程序是一个绝佳载体；

2．小程序可以帮助PC从公域流量向私域流量转变，让品牌在PC端与用户实现双向互动。

打通PC和移动互联网，把基于PC的大屏场景引入到生态中，补全小程序的使用场景，拓宽移动互联网的边界。而不是简单连接一台电脑和一部手机。

其中，单单是生态的场景变化，就足以引发后续的诸多新机会。

面对微信的巨大流量，小程序如何助力引爆“冷热启动”？

1.回归生意本质：移动互联网的盈利模式

移动互联网发展了这么多年，本质上就是一个线上的赛道，最终还是希望给这个社会创造经济价值的同时得到一部分的社会收益和经济收益。

在这种情况下，我们来看移动互联网有哪些常见类型的盈利模式。

**，流量变现。

如果我们有了流量之后，可以通过流量做变现。无论是游戏或者媒体，还是内容型、工具型的产品，引流之后就可以给To B端。其它的同行也好，同样的B端创业者、服务者也好，可以进行流量的变现。

第二，付费项目。

无论是游戏的内付费，还是比较火的会员制等等，都是这个领域。

第三，金融收益。

无非赚的是钱生钱的买卖，通过时间差、金融差或者其它的。

第四，电商带货。

完成线下带货和线上的流量对接。

如果资源很少，那就需要分析资源的优势和痛点在哪里，然后选择自己的盈利模式。前几年更多的是看未来的趋势，最近几年，越来越看重我们的盈利模式。在创业的开始，我们要了解最终的盈利模式是什么。

每种盈利模式下的“货”与“客”：

在所谓的创造利他价值的过程中，不同的盈利模式中有不同的B、C端或者货与客。比如说流量变现，有线上的流量，客户基本上就是B端的公司类客户。如果是增值服务、付费服务、会员服务或者游戏服务，基本上就是To C的。

看自己在资源布局上下游的优劣势，选择在资源相对紧缺的时候，相对聚焦赛道。

盈利=单笔收益×流量×转化率×复购效率。

在这里面我们又拆出来依靠外部的流量=底层流量×发现分发率×产品扩张效率x底层最多次分发效率，这是我们能做的事情。

2.小程序适合你吗？

微信是一个社交场景，月活用户数决定了平台能够帮助开发者冷启动的效率。

为什么这么多人看好微信？因为它有裂变的能力，它的社交平台又有群，又有裂变。

冷启动是**步，是系统赋予我们的。热启动是我们可以通过它们的能力助力，给我们裂变的相对低成本的热启动创造了可能性。

公众号体系和群不一样，是提升黏性，提升使用时长，沉淀静态内容的平台。它给小程序带来的是在大的微信生态下，跨小生态、互补流量的可能性。

微信小程序依附的是微信生态，它有10亿的月活用户，基本上已经达到了系统级入口的能力，而且有裂变的热启动机会，为什么不加入？

如今小程序已然火爆，不久的将来微信小程序或许会与微信支付一样普及，每个企业和商户都离不开微信小程序。与其到时跟风进入小程序市场，不如现在立即行动，抢占小程序商机。